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拼多多怎么运营?

2022-09-13 18:03:51阅读(44)

  新手怎么高效率的运营拼多多

  在拼多多出来之前,有一个app,卖水果的。名字叫拼好货。2015年4、5月份出来,迅速火爆。2015年9月份,出现了一个和拼好货模式一模一样的app,叫拼多多。

  具体时间不要计较,我凭个人记忆,不深究。当时也是拼牛排、拼生鲜水果,刚开始有不少群友说水果生鲜在这个平台爆卖。在2016年,听到过不下二十种传说,XX县创业大学生卖水果搞瘫痪快递分拨中心;某地水果商家拼多多活动日发10万单。感觉只是神话,其实这个都不是假的。

  为什么拼多多能够创造出这样的神话呢?可以从平台受众和流量成本两方面讲。

  平台受众

  微信的月活跃度是手机淘宝app、支付宝app的总和。而微信一直没有一个靠谱的购物平台,当然京东那个小小的购物入口也非常夸张。具体带来过多大的流量不知道。而拼多多在微信里是赚足了人气和流量。

  另外,拼多多的人群,有很大一部分是没有支付宝的人群。比如群友的岳母大人或者不识字的老年人。这说明了一个非常明显的问题,拼多多的受众,并非我们所说的淘宝主流人群。从而决定了它的产品结构特性。从而决定了在这个平台爆卖的产品结构特性。

  很多没在拼多多买过东西的商家,都存在疑惑,都觉得拼多多是骗子。大家见得最多的就是从最开始的0元拼榴莲、0元抢三只松鼠、0元抢100元话费、0元买智利车厘子等等。辛苦搞了10人拼团,最后发现什么都没有。只是大家都只看到了免费,而没看到抽奖规则。这个是拼多多的一个叫团长免单的活动,以几何倍数的增长,获得海量的转发与传播。

  流量成本

  对于小卖家来说,开始有群友说他的朋友上活动,3天卖了7000单。单品利润3元,意味着3天时间利润21000,这对于刚创业的小团队,确实是一个很好路子。

  接下来我们来讲一讲拼多多的入驻形式,收费形式,账期问题

  入驻形式

  拼多多的入驻形式有两种:个人店企业店。和淘宝、天猫的入驻类似,但是特点是拼多多一个人的身份证可以开很多个店。保证金个人店2000或10000企业店保证金1000或10000。具体看品类。卖生鲜的保证金和卖海淘之类的产品保证金偏高。

  但是对于商家来说,这个钱并不高。

  收费形式

  收费形式主要是这几个

  1、提现服务费和支付手续费

  这个包含支付宝、微信支付所扣的手续费。拼多多的意思是,钱从这里流到我的平台,微信和支付宝收了我的钱,但是这个钱得商家出。这个手续费很低,0.6%。还有花呗、信用卡的手续费,1%。

  2、推广费

  有直通车,明星店铺。跟天猫淘宝类似,想获得更多的展现就花钱投广告。这个广告大多数人都是很乐意去投的,毕竟roi好提升。

  3、罚款

  罚款分为这几种:延迟发货、虚假发货、刷单套券,假货处罚

  账期问题

  拼多多卖货出去,到收货,这段时间,钱在途。但是,虚假发货被抓了之后,至少15天没法提现……甚至更长时间没法提现。从而导致店铺经营现金流出现问题。

  正常情况下,没被处罚的话,提现都是24小时内到账。特殊情况,如周末节假日等,会在节假日后的2个工作日内到账。所以基本不需要过于担忧钱被套牢的问题。客户确认收货之后,钱满1000元可提现。客户不确认收货,好像是30天确认收货。具体以规则为准。没来得及查规则,稍后补充规则信息。

  最后我们来讲一讲常见的亏损问题

  最大的亏损可能是官方运营挖坑,因为他的业绩需求,可能引诱你上钩。最典型的是:这个同款来私聊,价格优惠,日发单1万单没问题的直接上首页。于是有些商家傻傻的就答应了。还真能做到几千上万单一天,可是他根本就没考虑到后端的问题。货够不够、仓库能否打包来得及、快递能否发得了这么多货。有好几个朋友,刚开店一两个月,就被邀请参加这种活动,基本都是被拒绝的,没有几个商家的仓储能支撑额外的2天内1万单的量。这个很好理解哦,就是产能有限,活动上线了就没法减库存,所以有的时候,具体的诱惑面前还是要保持清醒。

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  说到运营这个贯穿始终的话题,既是基础也是关键。在我看来,要点说白了谁能做的更细致,更有技巧,这也是目前拼多多立足的根本“精细化运营”

  本人进入拼多多是在2017年,做为第一批吃螃蟹的人,可以说是躺赚的时期。

  (一)、活动玩法

  我相信很多了解到这个平台的朋友,有相当一部分人是听朋友或者身边的人说,某某某在做拼多多,上个秒杀活动,卖了几千几万。

  听了以后,是不是热血沸腾?是不是心里也琢磨着:不行,我也得去拼多多大展拳脚一番?那么,恭喜你,入坑了。

  对于新店而言,我们能做的,无非就是一个新品和一个秒杀。

  新品在去年,还是很不错的,一不小心,新品就出爆款了。但是今年,貌似没见到过。毕竟竞争也是越来越大。

  那么,我们只剩下一个秒杀。秒杀的要求,可以说是相当低的,只要你敢亏,你就能卖货。

  那么,你是否考虑过一个问题,我上了这个秒杀,亏了万把块,到底什么时候,能赚回来了呢?

  我相信,绝大部分朋友是不会考虑的,为什么?

  当你一番雄心壮志开店以后,发现十天半个月,不出一个单子,内心的焦急和焦虑已经严重影响到你的理智。

  这个时候,秒杀是你心中唯一的救命稻草,管他亏不亏,先出单再说。

  到头来一算,亏的裤衩子都掉完了。

  1、秒杀效果非常烂,流量起伏太大,导致链接直接残废

  2、秒杀效果非常好,严重超出预计,发货不及时,罚款

  如果遇到不好的话,秒杀下了之后,就卖不动了,也就是所说的链接残废。

  目前,拼多多的直通车无非就是搜索,场景和专展

  去年搜索和场景是可以赚钱的,今年能在直通车上赚钱的,真的越来越少了。十个开车,九个亏。(除非你是一手货源,厂家直出)

  拼多多3月份的动作,无非就是逼着你们去开车,最快速实现自己的盈利。

  之前,PPC几毛钱就可以开到前几的位置,现在真的很难了,拼多多要开始赚钱了。

  钻展这个,目前不建议去开,效果不是非常好。

  拼多多走的是重产品,轻店铺的路子。店铺推广这块,效果不是非常理想

  说实话,这个玩法,我也不想过多的去介绍,没什么好介绍的。

  涉及的东西比较多。展现,点击,ROI,有空我可以单独拉个帖子,介绍直通车的东西。

  (这就是我不提倡开车的原因)

  我相信刚做电商的朋友,都加的有各种群,什么卖软件的,刷刷群....

  没错,这种模式以前很好用,现在明确告诉你,已经过时了,(除非你能找到很专业的刷单团,通过复杂一点的操作还能保留不少有效评价)

  评价被过滤(刷了2000单,还没20个有效的评价)

  刷死都刷不上排名

  刷着刷着把自己刷死了

  刷了好多单,报活动还是提示有效评价不足

  知道问题出在哪了吗?你找的刷单团队只知道留评,不注重刷单的方法,全给系统截胡了。(这是我一份揭秘刷单的回复,详情可见)

  第一次开网店,相信很多新手商家都是从中吃到了不少的苦头,毕竟万事开头难,想要网店起步的话,那么很多事情是需要商家去操劳的。而在拼多多也是如此,刚开始就会发现新店铺既没有销量也没有流量,会比较迷茫。(你迷茫是因为什么都不懂就敢来贸然开店,是觉得2000押金太少了,赔了也拉到是吧。)

  说这些只是为了突出一点,无货源并不难,只是你缺乏经验和技巧,现在不是无脑上货刷单靠软件的时期了,盲目随大流只会越做越难,没错,平台要淘汰的正是这一批。

  如果你对店群感兴趣,可以下方留言学习,赠你一份店群概念图,拨云见日~

  切勿错过!

  你好,我是电商陈呈

  很多商家开店都会遇到一个典型的问题,新店怎么运营?我开了几个月,都没有流量,如何引流?

  大家可以看看自己店铺是不是也有这样的问题,基本特征为:

  1、不知道新店开了第一步是什么,去哪里找流量,甚至都不知道该做什么,每天干等着客户上门。

  2、直通车开了,很贵,都要一两块,甚至一两块都没有流量,车也烧不起,开着又没有单子。

  3、活动报不上去,要么基础销量不够,要么价格跟大商家没法比,甚至有哪些活动可以报都不清楚。

  4、听别人说SD有用,S了很多单子,就是没排名,花了不少钱,自然流量越来越少。

  5、刚开店还有一点流量,还能有几单,但是越来越少了,单子也不出了。

  拼多多怎么运营?,第1张拼多多怎么运营?,第2张如果有这些问题的,往下看,跟大家说说解决方法。说方法之前,我们先得分析分析拼多多的流量来源,才能帮助我们树立好良好的流量观。下面是电商陈呈整理了一套【拼多多从0开始全套运营3.0升级版】的干货资料包,需要的可以点击下方进行获取↓

  电商陈呈:拼多多新手开店全套运营教程资料,珍藏版!你想要的都在这~1、自然流量

  基本新品官方会给出7天到14天左右的新品流量,但是不会很多,所以有些人开始有流量后来就没有了,就是因为这个原因,后期你的产品发育不符合官方需要,单坑产出不高,肯定就被淘汰了,流量也会越来越少。所以新品期,要不断优化好你的宝贝,做好官方给出的每一个指标。

  2、活动流量

  新品活动消失已经很久了,目前可能只有九块九还算是上的比较简单的。但是大部分活动都是需要一定的价格优势和产品力的,所以小商家如果把重心放到活动上,不是特别合适,比较你的价格,利润,供应链都不完善,没准一个活动就搞死了,钱没赚到,发货没法出去,罚了不少。

  3、多多进宝流量

  这个是建议大家新店新品都去做做,特别新品期,亏一点没事的,权重目前都高的,如果有资金有能力的,也可以请推手推,后台都能看到团长和费用要求的。基本上,开个二十的佣金,加几块钱的券,产品如果不差都能出几个单子的。

  4、直通车流量

  这个是目前平台流量的一个大头之一,搜索也好,场景也好,都有很大的流量。

  主要的流量来源渠道,我们刚说了,那么最后我们说说最重要的,新店新品如何三步解决没流量问题。

  第一步:优化宝贝

  1、优化标题。标题是对搜索结果产生最主要的因素,所以产品上了以后,标题要先做好,主要选词的几个参考地方,直通车、下拉框、热搜、属性和同行标题。这里最重要的一个点属性,可能会被很多人忽略。

  2、优化属性。属性跟标题跟直通车和自然流量都有很大的关系的,一定要按照要求和产品填写完整。

  3、优化主图详情页。主图决定点击,详情页决定转化,千万不要觉得优化没有用,除非你有品牌优势,有很大的价格优势,有销量优势。不要觉得排名第一的也就那么样,你长的跟王思聪差不多,但是你有他有钱吗?如果没他有钱,把自己整容成吴彦祖啊,怎么变成吴彦祖,优化啊。没钱没颜没才华姑娘凭什么看上你,对,为什么你还会偶尔出几单,总有一两个口味特殊的。

  第二步:优化基础数据。

  主要是优化评价和销量,那么怎么优化呢,我照搬官方的说法,可以分享给你的亲朋好友。亲友好友很重要,明不明白看悟性。

  第三步:开直通车

  1、选词:词不在多,不在大,在合适,选词的时候看热度和转化,来计算大概的销量,通过相关软件看词的坑产。记住,一定要卡竞争度低的词,要找热度上升阶段的小词,只要这个词能够养活你就行。

  2、养词:人靠衣装,马靠鞍在,直通车靠数据养,等开了两天车以后关键词健康度出来了,就可以按着走势做数据了。一定要明白,直通车省钱的关键,你要把点击率和转化率做好,如果有店铺收藏和宝贝收藏就最好了。

  3、降费:很多商家说直通车开不起,你看看有没有下面的几个原因:一个是你选词太大,流量太多,转化又低,钱一下子烧没有了。二是数据太差,如果你直通车特别费钱,你看看是不是你的转化和点击都很低,甚至低于行业平均值。所以降费的核心在于数据的优化,每天的健康度分值一定要稳定在绿色。

  想问下大家拼多多要怎么运营,我是一个拼多多新手商家,商品已经上架完毕但是没有人买,我应该要怎么做呢?

  如果题主是做过淘宝的卖家,再去做拼多多是易如反掌的,但如果你是一位新手卖家,也想在拼多多抢占一份市场,可能不会那么容易。

  这时候,你就需要掌握以下的技能,让你的新店做好做大,毕竟做生意都是要砸钱的。

  1)了解规则

  决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。

  拼多多 商家后台拼多多商家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。

  记住三不要:

  “不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。

  2)懂得选品

  如何选品这个还是要看题主是否有货源,如果有货源优势,可以先从自身去货源,具体产品,具体分析。题主有需要的话可以联系我帮你分析答疑。

  如果没有货源的话,就要去选品了,开始的时候,可以选择竞争小的去进入,最简单的办法就是用搜索热度/在线商品数,值越高越好,商品数没有限制的,一个店铺一般有1-2个左右爆款。

  选品占拼多多70%

  选品非常重要,选品选好了,也事半功倍了。库存产品主要是要做出差异化,来突出重围。

  选品要选择细分类目,这样相对来说市场竞争比较小,但是也不要选太冷门的,后期报活动不容易上,而且就算报上表现不好了,想再报也是没有什么指望了。

  前期选品的时候一定要好好考察市场的情况,然后明确自己的对手去赶超他,主图点击率和评价优化要做的比他好。

  那么怎么明确对手?

  做一款产品的时候,不是所有这个产品的卖家都是你的对手,一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只有和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

  比如说我想做一款水壶,市场上有19.9到29.9这个价格段,但是我们的产品价格是50,很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手,只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。

  确定好对手,下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间,销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对你的产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。

  选品后需要判断产品能不能做,也就是我一直强调的行业分析能力。这个是需要自己的实践经验去慢慢积累的,不是一朝一夕就能锻炼出来的。

  3)做好主图和详情

  产品基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。

  如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;

  如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。

  简单的几个方法:

  ① 主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大,五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新,主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。

  ② 详情页方面,注重突出优势,如果打算将产品卖贵,就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装,可以侧重于说明产品效果和质量证明。

  4)做好产品定价

  定价很重要,要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。现在拼多多平台也开始重视千人千面,如果你能做到你的类目中最低价的话,你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话,也有机会成为中部卖家。

  一个简单的给产品定价的方法:结合自身的核算成本,针对购买人群去制定价格。

  除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的:

  1 物流问题

  这是拼多多平台的一个大问题,所以拼多多本身对于虚假发货这方面管理还是比较严格的。

  千万不要出现无揽件,无物流的情况。所以一定要与合作的快递沟通好。让他和你一样,甚至比你更懂拼多多的发货规则。

  比如卖家不懂规则,随意乱上库存,卖出去,打了单子点击发货,结果货不够,想等有货了才发出去,从点击发货到物流揽件记录出现超过 24 小时,虚假发货。

  2 老客户的维护

  重视老客户,将老客户沉淀下来。新手新店当然没有老客户,但是你要有这个意识,老客户在后续将会发挥巨大的作用。

  老客户维护下来,有几个好处:

  (1)以后推新品的时候将会非常有帮助

  (2)客户再次购买产品的可能性很大,对你几乎没有成本的增加(无回购的产品除外)

  (3)可以听取客户对于产品、服务的意见,改善经营状况

  之前有位拼多多卖家,因为他所卖产品行业的问题,很多客户都是做工程或者经销商等,他会将每个下过单的客户,尽量引导至微信,所以目前店铺老客户复购率很高,前几天更有一个老客户直接下了笔12万的订单,可把他乐坏了。

  对比拼多多和淘宝来说,受众不同,所以差异也是很大的,做拼多多最好是知道一些运营方法,科学的选品,合理的定价,销量上去就能获得有利的利润差价。

  当然,除了这些基础的技能掌握以外,个人方面,最重要的还是要会找方法,肯拼,爱琢磨,爱思考,同时也要会变通。

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  知乎营销平台拼多多怎么运营?,第3张拼多多怎么运营?,第4张

  拼多多怎么运营?,第5张拼多多怎么运营?,第6张大家好,想要开店拼多多,首先第一点是需要熟悉拼多多平台的运营规则和技巧的,今天我就简单么的给大家归纳几小点,我还整理了一份学习的运营资料,只要你想学,无偿分享!

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  唔西迪西:拼多多新手开店,必备超全运营资料【无偿分享】!拼多多怎么运营?,第7张拼多多怎么运营?,第8张1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况,分析市场数据

  了解自身的类目市场是不是有竞争力,需要从好几个纬度去分析调查,首先需要了解自身类目的市场容量。

  比如:每个月行业卖家数和销售的金额,了解自身类目产品的价格结构和客单价。其次的了解该类目的趋势走向。包括搜索指数,搜索人气,然后就是分析竞争对手的具体数据(如竞品的成本和活动价,日销价),对比自己的资源评估存活时间,再根据投入的大小定制大致的目标和规划。

  拼多多怎么运营?,第9张拼多多怎么运营?,第10张2、根据目标做好店铺的规划和上架优化。

  做好店铺的规划,清楚需要确定产品是什么,定位在什么价格。店铺的产品需要有引流产品和利润产品,这个需要去结合其他购物的平台,结合现有的产品去分析。确定产品的价格,一般分为前,中,后期3个纬度定价。前期确认符合购买人群的价格,中期产品进入推广,需要比原来的定价更加优惠,后期确认符合购买人群的价格,中期产品进入推广,需要比原定价格更加的优惠,后期需要根据消费者心理增加产品的附加价值。

  内功的具体内容是有产品标题的,详情卖点精炼,价格的定位,关联的产品等这些。标题是代表了产品的属性,匹配搜索流量的关键,产品的定位尽量按照同行的,分析自身产品的特性,避免定价太高导致没有转化。标题需要做好SKU规划,比如A类SKY引流,B类SKU转化,控制单品的客单价。

  唔西迪西:拼多多新手开店,必备超全运营资料【无偿分享】!3、推广引流(付费)或者活动引流打爆款(操作店铺的重中之重)

  除了活动流量,付费流量是卖家不可缺的。除了站外广告引流之外,在站内还有点击扣费引流的广告方式。

  例如使搜索推广引流,通过产品分析在关键词点击率对比行业的数据分析款式潜力(搜索推广测款),或者使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量,活动转化后就换成B类款使用推广补流让产品稳定发育并收割些利润。

  每一个活动推爆款的操作都不一样,但是思路是一样的,通过前期的亏本和平本的活动价竞争资源位,做出业绩之后拿到次数级资源位之后在涨价获取利润。

  拼多多怎么运营?,第11张拼多多怎么运营?,第12张4、记录产品反馈数据分析阶段的目标完成情况

  数据分析要分析好产品的点击率,转化率和投产比分析,点击率最高就是高于行业均值,转化率也是需要保证在一个比较高的转化率。按照时间的节点,根据已有的数据分析计划完成进度,对比实时情况进行调整。不管是产品数据还是推广的数据,一定要完成保留,比如产品的每日数据必须每天登记整理。监控全店产值,让店铺位于良性循坏之中。

  叶子:拼多多新手开店掌握好这八大技巧,店铺效果蹭蹭往上涨!拼多多怎么运营?,第13张拼多多怎么运营?,第14张5、做好售前和售后

  积极的接待和响应客户对话,回复率每天必须要达到80%以上;订单的状态不同客户会分优先级处理顺序为质量问题-错漏发-查件,要懂得去怎么维护好这个商品的评价,特别是活动之后,比如老客户购买的时候,让他们尽可能的多写一下好评,并且带上买家秀。提高老客户的粘度,降低推广拉新客户的广告成本。

  唔西迪西:拼多多新手开店,必备超全运营资料【无偿分享】!想成功运营拼多多店铺,首先是哦需要熟悉平台的规则,然后在注重以上介绍的几个节点,不断的去学习累积,这样拼多多运营那就毫无问题可言了!

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