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怎么推广一个新产品?

2022-09-13 17:51:10阅读(11)

  比如一个XXX牌的XXX衣服。

  新产品其实不难推广,首选要找到产品优越和区别于其他产品的特征,定位好产品用户群体,再找到相应的推广渠道,如媒体、产品创始人人物报道、产品新功能介绍解发布、还可以找到行业垂直媒体做投稿等方式都可以尝试。

  这个问题,让我想起之前发生过的一件事。在一场分享上,有位学员现场向我提问,

  他有一款功能性饮料,想知道该如何做新媒体推广?他花了大约2分钟介绍自己,但还是没讲清楚产品的定位,卖点,价格,竞争优势这些基本信息。反倒是他强调产品获得一堆专利技术,权威认证,……等我相信那是个好产品,但上市推广大半年,卖的很不好,我理解他的心情。但我很清楚,在没有弄清楚很一些细节问题时,我无法有效给他答案,是开个公众号,还是找一波KOL投广告。

  让若如此,这样的答复必定是无用且不负责的。我需要向他了解更多信息,比如:

  他们的目标用户是谁; 产品的核心卖点是什么(他的介绍里,这个产品似乎一堆效果) 他的竞品是谁,他们有什么优势(我听到更多是一堆认证资质) 他们的销售渠道在哪里(为什么不走线上?) ...等等事实上,像这样的课堂也并不适合解答泛并且系统的问题。即便下课了找我,我也需要了解关于产品,价格,渠道,客户等系列问题,才能给到准确建议。

  一般来说,在选择推广渠道之前,你先要搞清楚这6个问题:

  1.市场分析:你的产品和服务针对哪些人,然后从中找出最有利的人群;

  2.目标人群画像。他们有什么特征,偏好,如何识别他们,怎么跟他们连接;

  3.产品和服务设计。产品有哪些优势,你可以提供哪些增值服务,这都是需要考虑的;

  4.竞品分析。搞清楚竞争对手是怎么玩的,搞清楚之后可以研究怎么避开竞争;

  5.渠道选择。销售的渠道会影响推广渠道。比如在没团队又没经验的情况下,做淘宝就不如从微信社群,微店方式切入,轻,见效快;

  6.产品营销差异化。盘点手上资源,有没有关系比较好的KOL,行业资源等,是打算付费推广,还是与小伙伴互换资源。

  这个分析的思路就是按正常的推广逻辑来,搞清楚这6个问题,你就基本知道这个产品该怎么推广了。

  那就用我之前接过的一个无患子洗发水的方案给你讲把。

  初创品牌,不建议一上来就是要打造知名品牌,那不现实,品牌的本质是产品。所以你要清楚,不以卖产品为目的的品牌推广都是耍流氓。

  所以在打通品牌通道之前,先提升产品销量,让产品活下去,再谈品牌推广。

  先不提无患子感人的原料与工艺,自我陶醉,因为——

  消费者为什么买海飞丝洗发水?买的是产品功效,去头屑。消费者为什么买霸王洗发水?买的是心理功效,防脱发。但上文畅销的那两种畅销洗发水,你说得出原料与工艺?

  别说顾客了,你自己都记不住。

  所以,抛开产品卖点,选择顾客立场。

  啥是让顾客想去买的?啥是让顾客买得到的?那才是我们能卖的货,挣的钱。

  下文就是解答:

  1、啥是如何让顾客想去买的?

  首先是品类名:资慕无患子修护洗发液

  1.从理性上看

  用淘宝大数据工具【生意参谋-搜索词查询】+百度大数据工具【关键词规划师】,导出日均搜索量排名前几的无患子洗发水相关关键词,归类成表:

  淘宝需求的指定品牌、产地、设备、套装、教程、品类、原料?百度需求的设备、品类、指定品牌、教程、论坛、价格?每天需求多少,诉求是什么?从表格分析的数据中得出精准用户的需求,这个产品名跟品类名,是得重新优化。

  2.从感性上看

  因为资慕可以被看成滋源的同质化品牌

  要品类溢价没品类溢价要品类转化率没品类转化率。理性感性都经不起推敲,那就干脆新创个品类——【 】,主打修护头皮受损,不要再围着修发固发打转,只要解决头皮养护问题,所有头发问题迎刃而解。

  然后是产品名——【 】,也围绕着修护头皮受损展开文案诉求。

  以上就是消费者想买的理由。

  2、啥是让顾客买得到的?

  简单粗暴,利用现有微商渠道就行

  1.夸大功效,提升转化

  产品文案用夸大功效,转化率往往是最高的,电商不敢咱微商敢用。

  所以卖货的文案要诉求,也围绕着只要解决头皮养护问题,所有头发问题迎刃而解:

  为什么头发不柔顺?头皮受损。为什么头发不清爽?头皮受损。为什么头发不滋润?头皮受损。这样才能跳出头皮养护受众群偏老的坑。

  2、证明功效,锁定客户

  仅仅夸大功效是不够的,还得让受众信服产品功效。

  所以得出头皮受损伤程度测试工具,用于精准锁定意向客户——让他们自己给自己种草。

  因为是OTC,直接上仪器:(s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?&keywords=%CD%B7%C6%A4%BC%EC%B2%E2%D2%C7)放大毛孔告诉对方头皮烂透了,再不用你产品30岁就得秃顶了因为是线上,免费送试纸:(detail.1688.com/offer/44064884092.html)用油性测试纸改,谁没点头油,有头油测出就是头皮严重受损……用无患子洗发水洗完就正常,且控油功效让24小时测还正常,这就能证明产品能秀护头皮。

  3.以诱代推,众筹压货

  但夸大功效也好,证明功效也罢,在微商大代理们都买大明星、投大资源的竞争下,让代理相信咱们品牌与产品,进而被压货还是难。

  咱们新、小微商,压货最快是众筹——我们不推只诱惑:

  1.让微商试销

  用weixinqun.com、http://www.weixinqun.cn/huazhuang/303861.html找微商,先给出一个不错的进货折扣,再诉求「先卖货再订货」,让微商无风险代理。

  具体政策是:

  只要进1瓶洗发水,就送10瓶小样10张试纸,让微商在朋友圈发试用海报,海报位产品介绍与微商二维码,说转发该海报集赞就可参与抽奖。

  抽奖的奖品就是1瓶小样、1张试纸。

  2.造热销假象

  期间密切监测微商的朋友圈,只要看到微商开始办了试用活动,就群控小号加微商,求试用,求购买。(http://www.xiake.net)等微商找我们要货,我们就说起订量大,让微商先参与众筹,根据分档拿货的顺序。

  3.轻松筹吸金

  在微商见证了巨大的订货量之后,我们用高仿的轻松筹系统(s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9+%E6%BA%90%E7%A0%81),生成三档众筹

  投488元获得10瓶洗发水,最后一批拿货;投4888元获得120瓶洗发水,加占0.1%公司分红,第二批拿货;投48888元获得1400瓶洗发水,加占1%公司分红,第一批拿货;不断重复1、2、3,直到吸到第一桶金。

  当然除了1、2、3,还可以:

  4、自己发展微商

  所有美妆类社区与app,都可以发放5张装头皮试纸,试纸包装上带可发起拼团的二维码,

  (youzan.com/v2/appmarket/appdesc)让顾客自测+发朋友圈,测试之后买洗发水。·

  像以下这些——

  PClady美容护肤论坛闺蜜网晚九点19楼美容护肤55BBS丽人专区 Onlylady护肤论坛爱丽社区美容晒货瑞丽美容护肤论坛天涯时尚资讯 悦己网悦享购豆瓣护肤相关小组网易女人论坛Yoka美容护肤论坛 凤凰网美容达人论坛新浪女性论坛辣妈帮交流区美啦晒心得美妆心得社区……5、跨界地推引流

  可以用两种方法去跟商家谈,一种是买,一种是促——

  小店,用1元钱每个买顾客,给对方送利——对方要做的是向他们的老顾客派送我们红包卡(作为福利,红包卡内容待定),然后要求老顾客登记姓名微信或手机;我们根据收集的信息来返钱;大店,用联合促销的形式,给对方送名——对方要给我们拉足100位顾客的微信群,我们就在群里办一元秒杀活动,秒中免费领对方与我们的产品;其余顾客也有我们的优惠券。

  有了自己的第一桶金和客户资源,

  接下来就是品牌推广的阶段——

  1、自媒体推广?

  前期的官方微信、官方微博不用做多余的事,晒产品原料、晒产品工艺、晒顾客案例就够了;

  后期等粉丝多了,再做:

  「要秀不要钱」「我要上头条」等分享类活动传播,再加上每周抢购场这样的活动卖货。

  玩法如下:

  1.转化微信群流量

  用服务号内容,推原价129元,限时限量0元的年费会员卡——买卡后可享每天超值特惠。

  在会员群中每天组织一次限时限量抢购活动,抢购后就可升级为VIP会员,VIP会员的优惠力度会员更大。

  用的是有赞的秒杀插件(koudaitong.com/v2/appmarket/appdesc?id=589&origin_url=/ump/seckill)

  2.转化顾客裂变流量

  让我们的会员、会员主动或被动去拉身边的潜在客户来加入我们的享团购体系,方法主要有以下几条:

  a.养发课堂

  拿出部分预算买礼物,邀请当地的权威人士(直接从我们顾客中找权威人士),每周开一次的养发课堂。

  玩法是:

  课堂上借讲干货的名义推我们的产品——比如推秋季洗发水,就讲秋冬的养发保健课;推大闸蟹,就讲怎么做大闸蟹最鲜……然后用会员群、微信客服,及服务号预告,说是本周几有某某课,加客服微信可进群;进了群就公布规则,是满200人开讲,让群里的人再拉人来听;在讲课过程中不时放出我们的的团购平台链接,以及组织晒图到朋友圈领优惠券的活动,并安排托带动抢购与晒图……每周这么一期,并慢慢增加满开讲的人数,让我们的顾客最大化裂变。

  b、多人拼团

  我们拿出部分低价日用品,做多人拼团(插件:koudaitong.com/v2/appmarket/appdesc?id=1&origin_url=/ump/groupon)。

  玩法是不定期在会员群放出拼团邀请。然后凡是参团就能留下联系方式,我们就能拉进会员群深度运营。

  c、邀请有礼

  是我们拿出部分滞销品,做邀闺蜜有礼活动(插件:koudaitong.com/v2/appmarket/appdesc?id=279&origin_url=/ump/paidpromotion)。

  玩法是不定期在不定期在会员群、服务号、微信客服放出专区,凡买产品就送半张礼券,和闺蜜的另外半张礼券可以凑成一份礼物,以此来鼓励会员群的忠实会员主动拉新。

  3.转化当地社区流量

  所谓当地社区流量,做好以下三个流量入口:

  a.当地公众号:

  买广州当地公众号,以干货的名义推我们的养发课堂活动,同时也给我们的客服微信涨粉推。

  b.当地论坛贴吧:

  刷地方论坛、及论坛的群,然后进群邀请来听我们的养发课堂活动。

  (baidu.com/s?wd=%E5%B9%BF%E5%B7%9E+%E8%AE%BA%E5%9D%9B)

  c.当地便民微信:

  如果做完以上运营的工作还不饱和,就再开号做广州的便民微信——到广州的论坛、论坛群、贴吧、业主群发广告,说我们是广州便民微信,加我们为好友就可以看广州的便民信息,咨询广州的便民信息,以及发广州的便民信息……以此快速加满好友,再推养发课堂吸粉。

  2、网红媒体推广?

  然后就是在weiboyi.com、newrank.cn、ruanwen.lusongsong.com/taocan/,买大量媒体报导,近期刷爆朋友圈、音乐圈、网红圈的(产品品类)是什么玩意;然后再买高端朋友圈转发(weiboyi.com/pengyouquan.php);然后再买大量媒体报导刷爆朋友圈、大V圈、音乐圈、网红圈的(产品品类)是什么玩意。

  推广:以诱代推

  但光将产品盘活还不够,随着品牌推广,还得将战略布局逐步拓展。计划如下:

  3、活动媒体

  4、口碑媒体

  5、活动媒体

  6、新闻媒体

  7、电商渠道

  就此打住。

  为什么后面就没有了呢?

  因为当时只给了10%的定金,方案交给甲方之后,想赖账骗稿不给剩下的20%定金。没谈拢也就没有后面下文。

  当是时过境迁,人家的新产品也推起来了,作为参考案例,在此“泄露天机”分享大家交流。

  我们刚好服务过一些新品牌的启动,目前最好的已经进入垂直领域前三。

  讲一些思路,具体的我们可以沟通。

  内容主要分为这样几个板块:

  明确产品定位和目标用户;选择合适的推广渠道;初步投放测试;回收数据并扩大复制;我们一步一步来:

  在产品正式推广之前,我们必须要明确产品的定位、目标用户和推广方向。

  简单点说,比如我们现在要做一款鞋子,我们首先是不是得搞清楚这样几点:

  怎么推广一个新产品?,第1张怎么推广一个新产品?,第2张1、这个鞋子主打什么人群?

  是儿童、年轻群体、中年人还是老年人?男鞋还是女鞋?针对什么样经济实力的用户?

  2、这个鞋子定位是什么?

  它主要满足用户的什么需求?单纯地耐用、时尚好看、还是有更多的社交需求(例如AJ)?主打线上还是线下?定价在什么样的位置?

  3、这个定位和人群的市场空间如何?

  基于这个定位之下,我们的市场空间有多大?目前是否已经有成熟的竞品?

  只有明确这些点之后,我们才能在接下来确定推广渠道的时候,减少因为选错渠道产生的营销成本浪费。

  渠道的选择,需要结合产品的定位和目标用户。

  还是拿鞋子举例子,如果咱们拿到的是一款针对中老年人的鞋子,主打舒适耐用,应该选择什么样的渠道呢?

  首先,我们需要分析买家的构成:

  1、中老年人自己(自用场景);2、子女和后辈(送礼场景);那这样一分析,我们在渠道的选择上,就可以更有针对性了。

  比如,线上渠道针对中老年人自购,可以优先考虑拼多多;而针对年轻人送礼物,可以在淘宝、知乎、小红书进行内容布局,主打礼物场景;总之,在渠道的选择上,如果你不是超级有钱,最好是精打细算,尽量节省营销成本。

  新产品如果预算充足的话,又想快速形成品牌,那必定需要追求和自己调性匹配的媒体大量级的曝光。

  比如植入综艺节目、明星代言+社交媒体KOL投放、话题营销都需要在前期提前做好规划。

  当然了,这样的金主显然不用为了启动产品而发愁,毕竟钱砸下去,只要定位对了再怎么样也不会太差。

  那我们就针对预算不是很多,但又希望短时间内打出效果的老板们,具体谈谈有哪些高效的投放方式吧。

  1、社交媒体内容营销

  怎么推广一个新产品?,第3张怎么推广一个新产品?,第4张随着竞争的日益激烈,初创品牌想要获得流量,远比以前要困难很多。

  如果在社交媒体上没有充足的信息,单凭电商流量起来的神话几乎消失殆尽。

  从这两年强势崛起的一些品牌来看,无不是吃上了社交媒体的红利。

  毕竟用户的注意力,大部分集中在手机上,想要获得品牌曝光,移动互联网必然是首选阵地。

  那如何做好社交媒体内容营销呢?

  个人认为应该按照用户意识阶梯来进行布局。

  根据用户意识阶梯理论,用户在实现购买的过程中,往往经历了从产生痛点>>产生需求>>寻找解决方案>>对比解决方案>>最终决策等步骤。

  而我们在做社交媒体营销的时候,则应该注重每一个部分的内容布局。

  比如用户在搜索咱们产品口碑的时候,如果没有相关信息支撑,转化率仍然会下降很多。

  所以口碑营销内容、品牌对比评价内容、解决方案内容应该同步布局,在搜索引擎、知乎等方案解决平台优先开展。

  通过内容+信息流广告来获得品牌曝光,提升用户对品牌的认知,抓住用户的注意力!

  关于具体的社交媒体营销打法,可以找我聊聊~

  2、构建品牌私域流量

  除了在抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容,提升品牌曝光之外,提升客户的LTV(生命周期价值)也很重要。

  这个时候就必须要谈到私域流量了。

  将目标客户、已购客户导入到自己的小程序、客服朋友圈、社群,不定期发布新品和活动信息,反复帮用户形成品牌记忆,进一步让用户安利自己的产品,是所有品牌都应该考虑的。

  最终投放完成后,ROI才是衡量投放效果的终极指标,单纯的曝光难以通过具体指标来衡量。

  我们通过定向或者不定向的投放后,一定要有相应的数据对比方案来测算ROI。

  最终能实现品牌+产品共赢的,才是好办法!

  我是@营销Q老师 ,专注效果营销。

  谢邀!

  聊这个话题之前啊,我先来说一个现象:

  之前我经常和一些客户聊天的时候,很多创业者连自己的用户是谁都不太清楚,问你现在做的这个产品面向什么用户啊,他说年轻人都是我们的用户。

  当时我就笑了,年轻人都是用户,这相当于没有用户,这个范围太大了、不明确。而且也非常抽象,你不好去定义。

  就比如题主,你说要怎样推广一个品牌的服装,那你们服装的用户是男性还是女性?各个年龄层的,不同状态的,学生、已婚?所以说真正的用户定位一定要清晰。

  怎么推广一个新产品?,第5张怎么推广一个新产品?,第6张我总结了几个关键要点,你可以按这几步来做:

  一、市场的必不缺少性

  “物以稀为贵”,新产品要满足市场空白!

  1、收集和分析市场上已经存在的相似产品,找到你的稀缺点在哪里?

  2、通过社交平台或服务,发起测评调查,直接对准消费者,了解人们在寻找什么产品?对市场已有的产品有什么更升级的需求?以及他们更愿意为什么样的产品买单?等等。

  二、找到最受欢迎的“销售定价”

  做市场的都明白,消费者是最善变的。

  应该怎么定价?高了,担心消费者不买单;低了,卖家又亏本赚不到钱。

  所以,如何精准销售定价很重要。

  定价前,确定好市场同类产品的价格,以及核算好自身产品的成本+人本管理投入等成本。

  接着,再在成本计算的基础上加上自己的利润值,就是最终的定价了。

  三、市场人群画像

  无论是从市场通过测品调查收集来的数据,还是通过已有的同类型产品市场的用户数据,从中精准瞄准你的顾客是谁很重要!

  详细了解他们的搜索习惯、购买习惯,临摹匹配产品的用户人群、年龄、性别、职业、爱好等等标签。

  为什么要突出这一点?

  你要明白导致大量卖家更新换代的原因,无非是费用的支撑运营。

  找不到精准的消费人群,只会浪费太多的消耗支出。

  四、制定营销宣传方式

  我们的用户在哪里?答案:线上和线下。

  线下就是你的用户具体在什么地方能看得见,比如某个学校?或者某个区域的写字楼?

  例如说你要面向上班族做推广,大家认为什么地方的上班族最多?这个定位就非常清楚了,一下就知道我们推广的用户在什么地方了。知道用户位置之后,就可以面向他们做推广,发传单,做宣传广告,地推等等,很多推广方法都可以用。

  线上就是线上的用户,比如说每一个平台,小红书、知乎、微博,或者QQ群、微信群等等,你用户在的地方都可以总结下来。我们做推广的用户在哪里,我们就去哪里推。用户所在的位置要看得见,摸得着。

  怎么推广一个新产品?,第7张怎么推广一个新产品?,第8张多种方式结合销售。为了努力把产品推广出去,既可以实行实体店销售,又可以实行电商销售。无论哪种方式销售,都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。

  如果觉得对你有帮助,就点个赞呗!另外大家有什么疑问,也可以在评论区留言,或者直接私信我,我一定会抽空回复的!

  山东人在广州,专注于互联网营销推广。避免你下次找不到我,记得加个关注哟。

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