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如何运营阿里1688?

2022-09-13 17:44:03阅读(15)

  刚开始做电商,5月份开的店铺,自己也是个小白,跟女朋友一起运营1688,女朋友是科班出身专业做摄影和p图片。

  建议看看该专栏文章,应该让你对1688有所启发有所帮助!

  阿里巴巴电商运营

  作为一名做了11年的1688旺铺运营,我来详细的回答下这个问题。

  运营的1688的方法很多,每个人经历不同优势不同思路也不同,所以运营方法每个人都不尽相同,每个1688运营人也都有属于自己的一套方法论。

  而对于我来说,运营1688,我的方法是四个字。就是专项专打。

  专项专打是什么意思呢,就是找到自己的赛道,然后在自己的赛道里,一点一点的去超越同行。比如我们是做男鞋的,那么我们要想着,我们要做什么样的模式,是要做批发,还是要做零售,还是要做代加工,还是要做一件代发。那么依然可以继续分,比如做批发,是针对淘宝店的,还是针对实体店的,还是针对大公司的,还是针对外贸的。都不一样的。当然每个都可以细分。

  关于1688的赛道,我有写了几篇文章,如果您有时间您可以具体看下。

  陈志红c:1688旺铺,6种主要经营模式解析(批发篇)陈志红c:1688旺铺,6种主要经营模式解析(零售篇)陈志红c:1688旺铺,6种主要经营模式解析(招商篇)陈志红c:1688旺铺,6种主要经营模式解析(代加工篇)陈志红c:1688旺铺,6种主要经营模式解析(清库存篇)我们的内容肯定是围绕着,我们的优势我们的模式来。比如说,我们有库存,要做零售,那么我们要上火拼。比如我们要做一件代发,而且是微商的一件代发,那么我们就要做采源宝。针对淘宝店的,我们就要做淘货源。而当我们有了方向之后,我们就可以找到同行,就可以在自己的赛道里做到前面。也是这样子,属于我们的目标客户也就来了。等于本来没方向,变成运营一个细分的频道,那么这个时候,关键字,方向,内容,客户,也就有了方向。

  那么也许有人问,如何找到自己的赛道呢。我也有写一篇文章。

  陈志红c:开通1688旺铺,6个模板步骤送给您(赛道篇)当然,也许也会有人问,1688的运营有没有学习的地方呢,要怎么学习呢,关于这个,我也有写一篇文章。如果您有时间您也可以看下下。

  陈志红c:开通1688旺铺,6个模板步骤送给您(学习篇)问题就回答到这,个人浅见,不一定对,希望能对您有用。最后,祝您生意兴隆。

  一个阿里店铺上多少款产品比较合适?

  先说结论吧,我个人建议你的整店产品数量控制在50-200款比较好;

  因为产品数量过多却没有动销的话,容易成为死店,那就没意义了

  产品数量过少的话,展现触手太少,流量层面先天竞争不足

  如果实在没办法,那我希望你严格控制红线,整店产品数量最少不要低于20,最多不超过400

  ①阿里平台的红线其实是20款,低于20款则判定你店铺产品数量过少,先天不合格。

  ②如果你店铺数量少于50款,因为在平台做生意,命被卡在平台手上,有时一些有意无意的操作,触碰一些红线,导致有的产品被降权,有的被下架,那你店里产品数量太少的话,鸡蛋在少数几个篮子里,很容易鸡飞蛋打;

  ③另外说下,你要是能真的做到头部商家的话,其实20款产品也是足够了(这就很考产品和操盘能力了,我见过最离谱的店铺,全真实销量,店里就2款产品,5A,月销500W,还有更多订单或许还被拉到线下去了,当然,这个例子太极端,不建议大家当成目标对象),这就好比一个上市公司老总,能抵得上几百几千个自己创业的小老板,但我们不是每个人都能成为上市老总,所以建议大家大多还是按小老板的规格来要求自己,把店铺梳理定在50-200款的样子

  貌似这里的答主都是拿着镰刀的,我不一样,我不靠卖课赚钱,不搞培训,所以我所讲的运营知识几乎是全盘托出,毫无保留了!

  我第一年亏的裤衩都不剩,第二年才开始实现盈利,想想到现在已经第7年了,数数手头上的店铺现在已经超过50家了,随手截个图吧~(我电脑都登了十多个了,都是最近做的新店,因为每天要盯着数据看,几十个老店都扔给运营管了)

  如何运营阿里1688?,第1张如何运营阿里1688?,第2张至于店铺的数据,我之前在别的文章也发过好多了,毫不谦虚地说,只要给我一个不垃圾的产品,市场竞争不至于到白热化程度的,我都可以把他推爆!因为在我的操作手法里,已经形成了一套方法论,重点是可复制的!(给大家看一下刚开了1个月不到的新店铺数据,你没看错,1个月不到)

  如何运营阿里1688?,第3张如何运营阿里1688?,第4张说明一下,昨天的营业额70%是S的,剩下的和今天的都是真实的订单了怎么做好1688,不用看别的,你只需要好好保留好下面我之前写过的文章,去研究就可以了。别人那些花里胡哨的理论,无非就是想让你掏钱买他还没给你看所谓“精华”,我觉得没必要,在我这里经常看我更新的内容已经足够了,省点钱去洗浴中心冲个卡不香嘛?

  我认为新手除了学习理论知识以外,进入1688商家圈子是很必要的事情!!方法会过气的,但是圈子不会,有时候你很迷茫遇到瓶颈的时候,可能跟群友聊一聊,突然就通了,自己扇自己一巴掌:咋这么笨呢?

  老八也组了一个商家圈子,我圈子里面有不少大神,多交流会让你思路豁然开朗,我准备以后还会组织线下小圈子交流。毕竟线上聊万遍,不如线下碰一面对吧。

  如果你也是1688商家,欢迎加入我的圈子哟~(不收费不收费!唯一的门槛就是要验证你确实有一家1688店铺就可以了) 点击下面的链接就可以找我进圈子了!

  如何运营阿里1688?,第5张如何运营阿里1688?,第6张好了,接下来给新手们整理一下新店的运营流程!

  1688新店铺的定位和思路,好好看我这篇回答,你就会很清晰自己的店铺应该怎么布局:新手如何快速的把1688运营起来?2. 1688运营的所有细节集合,2万字爆肝整理,照着上面的每一个点去尝试去做,感觉就上来了!

  植老八:史上最全的1688阿里巴巴店铺运营攻略(2万字干货,保姆级详细)我认为大方向看完这两篇,有脑子的人已经有一个轮廓了,至于涉及到日常运营的方方面面,我都会持续在这里做免费的分享。

  例如平时圈子里面交流的感想感悟:

  植老八:年营业额2千万的1688店铺竟然干不过一家一年不到的新店?

  最后,老八给新手划重点!!!

  不要找代运营,十个代运营九个都是骗,他们所提供的那些服务,500蚊都不值,必须自己要懂,如果自己的赚钱希望把握在别人的手里是靠谱的话,别人为啥不自己挣,要帮你挣?2. 不要随便报培训课,很多所谓的讲师很他喵的水,穿个西装拍个照就说是老师了,其实就是个渣渣,培训这个行业,基本都是举着镰刀,吸血不眨眼的!

  最接地气的仍然是老八跟你说的,加入各种1688同行圈子,多听多看,再加上行动,行动,再行动!欢迎你来老八的圈子一起交流,一起成长!

  我是植老八,6年实战运营50+店铺。有什么问题都可以交流,有问必答!

  这篇文章是我根据自己过往经验,针对纯新店铺的规划,具有极强的实操参考意义,需要很强的执行力,快则一个月,慢则3个月以上新店铺根据这个逻辑就可搭建成功,店群也可以参考这个。可根据自己所需自由调整顺序,整体做店过程就在这里了,文章中的表格是不公开的,望见谅。

  没看过我文章的朋友,我放上传送门。Biubiu

  Racar:1688店铺运营零基础到老油条,我整理了一份阿里超全面的运营干货秘籍(近8千字建议收藏细品)

  Racar:1688运营干货,阿里巴巴运营新手避坑宝典题外话:

  如何运营阿里1688?,第7张如何运营阿里1688?,第8张最近写的文章慢慢的更的慢了,忙,为钱困扰,自己和TOP店的运营开发一套体系化的直播课程,但是发现进阶性教高,后回头总结新手的学习资料,在准备ing.........希望能帮到新手多一点,在看的好兄弟,记得帮我点下赞。

  写文章的时候我来来回回,斟酌。怎么做一个店铺,做的店铺很多,基本都起来了,起店确实不难,难点还是在于提升销售额。十万一个坎,三十万一个坎,阿里那边还是看的很透彻的,交易勋章YYDS,我感觉到自己被阿里拿捏了,我真的是阿里虚假繁荣陪跑员。

  写的比较概括,太细的就流水账了。我写给自己参考的,算是对自己过去的复盘。

  严格执行,几周搞完的事情,如果执行力和行动动力不够,加时赛吧,基本需要几个月才搞完,这些操作步骤不包括起款。

  就是正面回答你,告诉你,你应该怎么做阿里店铺?不要接到一个新店或新开一个店铺就不知道从哪入手,

  问一个大问题,阿里怎么做?

  没错,我最近又被人问到这个我真的咬牙切齿 且 无可奈何的问题。

  如何运营阿里1688?,第9张如何运营阿里1688?,第10张我以前这样的现在我还发现我变丑了!!@#¥%……&()&……%¥

  想到前面几年我还是一个懵懂的新手,到现在的老油条,

  感叹下,

  “最是人间留不住,朱颜辞镜花辞树。”

  时间真的是把杀猪刀,现我回家就经常性被几句话伤害,

  “你又胖了!怎么黑了一个色号呢?你以前挺好的啊!联系不上你,还以为你进去了。”

  而且最最最关键的是,我发现我头发掉的比以前多了!!!!!!!!!

  如何运营阿里1688?,第11张如何运营阿里1688?,第12张自己的社群已经度过了2个年头了,群里的人新人换旧人,还是每天聊运营吹牛逼,希望他们也能哪天自己单飞,不再给人打工。学习氛围浓烈,吹水很积极,中秋不发粽子,发红包吧!

  言归正传

  如何运营阿里1688?,第13张如何运营阿里1688?,第14张整理产品线,及图片拍摄(外包/自有美工)注意点:

  看目前公司现货的产线是哪款,确定店铺是否存在价格优势明确现货的产品具体有哪些,定制的有哪些定类目,划突破口注意点:

  通过插件和关键词,看目前产品的类目归属,可以上产品的时候搜索关键词,看其类目归属,以搜索指数的高低,按照一天来看,来确定店铺主营三级类目 确定产品的同时,可以确认产品是否存在价格优势,明确现货的产品有哪些,定制的有哪些根据店铺现有情况划定主推款(没有数据的情况下,以目前公司销售最好的产品先去做)

  店铺装修主体规划注意点:

  有明确的表格和案例,说明你需要的店铺装修是什么方向明确好什么板块展示什么明确店铺核心是什么类型的店铺,重点体现什么找到公司的核心优势。 表格我自己有现成的,不给,自己用的。自己做自己的,没现成的。

  店铺品类规划注意点:

  根据产品线,分出现货引流款,日常销售的定制展示款,活动款。明确自己的产品属于标品/非标统计关键词做好关键词规划,明确产品的核心词和精准核心词,用搜索指数判断入手点内心预想起款路径主图和详情页模板文案写作注意点:

  实事求是,能够实现的有可以参照的模板照片拍摄前需要预先想好摆放的位置主图第一张,标品就套版。非标最好就是加文案,主推款的图都需要认真排版做主图其他图按照微详情的方式去做,最后一张白底详情直接做模板,想要定制客户选体现工厂类型的版。以此类推完善店铺基础资料,店铺整体得分,最好满分主营三级类目产品占比80%以上补单人群标签,关键词的精准,资金风险,付款方式,人员安排,规则。运费模板设置开通店铺可开通的服务根据提供的首页装修和详情的表格,去督促拍摄和做图进度。先走起来,上产品(最低6星),美工做完一套主推款的图先上,然后破0。开始做数据的登记表,客户询盘的登记表,客户的分类表。暂时确定主推款的引流款,看数据后续变化,测品。规划上品的节奏,日上多少,周上多少。店铺产品最少25个,正常50以上,100左右。定目标,勋章4A,金冠品拉满,有定制赛道直接上到顶,超工直接金牌制造三星。熟悉好整个大盘市场,准备做市场调查以及引流款的选款,定价。市场竞争调查表竞品(SKU/价格)竞争对手全店调查表(产品结构/定制价格)重点客户跟进表子账号分流设置(自动回复根据竞争对手的完善优化)优惠券设置(参考头部)客户回购方案客服培训(话术,案例,优惠券/产品链接/客服职责明确,其他开发客户渠道)运费模板价格核实,及核算产品具体重量和包装分销渠道(价格、分销客、分销政策)活动报名款和打针价格落实发货(补发/退换,异常物流),售前(接待流程),售后(异常订单处理方式大单/小单)关键词表(大客户喜欢的词/散客喜欢的词/行业词汇总)放券,优惠券(增加老客户复购和提升用户粘性)补齐资质(BSCI等证书)网销宝计划,自助推广开始调整价格(调车)一件推广开始测款(定2款后续扩展类目的款)新品成长计划用来带金冠智能营销方案测试,(测试哪个投产比合适),现阶段版本,方案比你开车投产比划得来看报表,做好投产比计算。展现宝等其他方案,前期都不开。躺好,调整计划,随机应变,摸鱼。

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